Vor der Entscheidung.
Vor dem Gespräch.
Vor dem Auftritt.
Vor dem entscheidenden Moment.
Klar im Ziel.
Präzise in der Vorbereitung.
Success Priming: Psychologisch fundiert auf Erfolg vorbereiten
Success Priming ist eine von mir entwickelte Form psychologisch fundierter Vorbereitung auf Situationen, in denen ein bestimmter Erfolg angestrebt wird. Im Mittelpunkt steht die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs.
Dabei geht es nicht darum, sich Erfolg einzureden.
Nicht darum, das gewünschte Ergebnis möglichst intensiv zu visualisieren.
Und ganz sicher nicht darum, Erfolg zu manifestieren.
Success Priming bleibt nicht beim gewünschten Endergebnis stehen. Es richtet den Blick auf die psychologischen Voraussetzungen und Handlungen, die Sie selbst beeinflussen können.
Am Anfang steht die Frage:
Was bedeutet Erfolg in dieser Situation überhaupt?
Und dann:
Was soll im entscheidenden Moment Ihre Aufmerksamkeit bekommen?
Welche Gedanken sind hilfreich?
Welche Erwartungen unterstützen Sie?
Welcher innere Zustand passt zur Aufgabe?
Welche Entscheidung muss klar sein?
Und welches Verhalten erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass aus einer guten Absicht tatsächlich gutes Handeln wird?
Success Priming richtet diese beeinflussbaren psychologischen Prozesse gezielt auf die bevorstehende Situation aus.
Nicht auf irgendeine abstrakte Vorstellung von Erfolg.
Sondern auf den Teil des gewünschten Erfolgs, den Sie durch Ihr eigenes Denken, Entscheiden und Handeln beeinflussen können.
Denn die Vorbereitung auf Erfolg beginnt nicht erst im entscheidenden Moment.
Sie beginnt damit, möglichst klar zu wissen, worauf es ankommt – und Wahrnehmung, Denken, Emotionen und Handeln darauf vorzubereiten.
Das garantiert keinen Erfolg.
Der Anspruch ist ein anderer: psychologisch möglichst gut vorbereitet zu sein, wenn es darauf ankommt.
Was bedeutet Erfolg überhaupt?
Bevor man sich psychologisch auf Erfolg vorbereiten kann, muss eine andere Frage beantwortet werden:
Was wäre in dieser Situation eigentlich Erfolg?
Gewinnen?
Eine Entscheidung treffen?
Überzeugen?
Ruhe bewahren?
Eine Gelegenheit nutzen?
Unter Druck die eigene Leistung abrufen?
Ein schwieriges Gespräch führen?
Eine Grenze setzen?
Durchhalten?
Loslassen?
Oder bewusst Nein sagen, obwohl ein Ja von außen erfolgreicher aussehen würde?
Erfolg ist nicht automatisch mehr Leistung, mehr Geld, mehr Status oder das nächste sichtbare Ergebnis.
Was Erfolg bedeutet, hängt vom Menschen, seinen Zielen, seinen Maßstäben und der konkreten Situation ab.
Genau deshalb beginnt Success Priming nicht mit Motivation.
Und auch nicht mit positivem Denken.
Es beginnt mit Präzision.
- Was soll erreicht werden?
- Was davon ist beeinflussbar?
- Was wird dafür psychologisch gebraucht?
- Und worauf sollte sich die Aufmerksamkeit richten, wenn es darauf ankommt?
Erst wenn diese Fragen geklärt sind, lässt sich sinnvoll vorbereiten, was im entscheidenden Moment verfügbar sein soll.
Das Wichtigste in Kürze
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Form psychologisch fundierter Vorbereitung auf konkrete Situationen, in denen ein bestimmter Erfolg angestrebt wird.
Im Mittelpunkt steht nicht die Vorstellung, Erfolg durch Gedanken erzeugen oder garantieren zu können. Success Priming richtet beeinflussbare psychologische Prozesse wie Aufmerksamkeit, Erwartungen, Gedanken, Emotionen, Zielausrichtung und Handlungsbereitschaft auf eine konkrete Situation aus.
Was Erfolg bedeutet, wird dabei nicht vorgegeben. Ausgangspunkt sind die Person, ihr Ziel und die Anforderungen der jeweiligen Situation. Das gewünschte Ergebnis gibt die Richtung vor. Vorbereitet wird die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs.
Success Priming ist deshalb weder positives Denken noch Manifestation, Motivationstraining oder ein psychologisches Erfolgsversprechen.
Die wissenschaftliche Grundlage besteht nicht in einem einzelnen „Success-Priming-Effekt“. Relevant sind vielmehr unterschiedliche Forschungstraditionen unter anderem zu Priming, Zielaktivierung, Erwartungen, Selbstwirksamkeit, mentaler Vorbereitung, Selbstregulation und Zielumsetzung. Diese Forschungslinien müssen jeweils nach ihrer eigenen Evidenzlage beurteilt werden.
Success Priming als eigenständige, von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Gesamtkonzeption ist nicht als eigenes Verfahren wissenschaftlich evaluiert.
Der Anspruch ist deshalb nicht:
Erfolg erzeugen.
Sondern:
psychologisch möglichst gut auf erfolgreiches Handeln vorbereiten.
Autor: Dr. Michael Bannwolf, MBA, 2x M. Sc., HP Psych, DOSB-Trainer-A
Zuletzt fachlich geprüft und aktualisiert am 02.09.2026
Was ist Success Priming?
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Form psychologischer Vorbereitung auf wichtige Erfolgssituationen. Ausgangspunkt ist ein konkret definiertes gewünschtes Ergebnis. Anschließend wird geklärt, welche Faktoren beeinflussbar sind, welche Anforderungen und Hindernisse relevant werden können und welches Denken, Entscheiden und Handeln für entscheidende Momente vorbereitet werden soll.
Success Priming ist weder Manifestation noch eine Methode zur Erfolgsgarantie.
Es konzentriert sich auf die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs.
Der zentrale Gedanke lautet:
Erfolg lässt sich nicht vollständig kontrollieren. Aber die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs lässt sich vorbereiten.
Was bedeutet Priming bei Success Priming?
Der Begriff Priming stammt aus der Psychologie.
In der psychologischen Forschung bezeichnet Priming Effekte, bei denen vorausgehende Reize oder aktivierte mentale Inhalte nachfolgende Prozesse oder Reaktionen beeinflussen können.
Für Success Priming ist jedoch eine Abgrenzung entscheidend:
Success Priming ist nicht die praktische Anwendung eines einzelnen psychologischen Priming-Effekts.
Und es beruht auch nicht auf der Vorstellung, man müsse sich nur lange genug mit Erfolg beschäftigen, damit dieser anschließend wahrscheinlicher wird.
So einfach funktioniert Psychologie nicht.
Der Begriff „Priming“ steht innerhalb der Konzeption Success Priming vielmehr für die Grundidee gezielter psychologischer Vorbereitung:
Was soll vor einer erfolgsrelevanten Situation mental verfügbar sein?
Worauf soll sich die Aufmerksamkeit richten?
Welche Erwartungen sind realistisch und hilfreich?
Welche Gedanken unterstützen die Aufgabe?
Welche emotionalen Reaktionen sind zu erwarten?
Welche Hindernisse könnten auftreten?
Und welches Verhalten soll im entscheidenden Moment leichter abrufbar sein?
Success Priming verbindet diese Fragen zu einer strukturierten Vorbereitung auf eine konkrete Situation.
Dabei können Erkenntnisse aus unterschiedlichen psychologischen Forschungsfeldern relevant werden – beispielsweise zu Zielsetzung, Selbstregulation, Erwartungen, Selbstwirksamkeit, Aufmerksamkeit, mentaler Vorbereitung und Zielumsetzung.
Diese Forschungsfelder liefern jedoch keinen wissenschaftlichen Nachweis für Success Priming als eigenständiges Gesamtformat.
Sie liefern wissenschaftliche Anknüpfungspunkte für einzelne psychologische Bausteine der Vorbereitung.
Genau diese Unterscheidung ist wichtig.
Success Priming ist eine eigenständige Konzeption. Die zugrunde liegenden psychologischen Mechanismen sind es nicht.
Positive Erwartungen sind nicht dasselbe wie positive Fantasien
Wer sich auf Erfolg vorbereitet, könnte auf eine naheliegende Idee kommen:
Einfach möglichst intensiv vorstellen, dass alles gut ausgeht.
Das klingt attraktiv.
Psychologisch ist es aber zu kurz gedacht.
Ein positives Zukunftsbild kann Orientierung geben und subjektiv motivierend wirken. Entscheidend ist jedoch, was daraus für die Vorbereitung und das tatsächliche Handeln folgt.
Zwischen dem gewünschten Ergebnis und der Realität liegen möglicherweise Hindernisse.
Ein schwieriger Gesprächspartner.
Nervosität.
Zeitdruck.
Eine alte Gewohnheit.
Eine unangenehme Entscheidung.
Oder schlicht die Situation selbst, die anders verläuft als erwartet.
Professionelle psychologische Vorbereitung darf diese Realität nicht ausblenden.
Sie muss sie einbeziehen.
Genau deshalb geht Success Priming über eine reine Erfolgsvorstellung hinaus.
Nicht nur:
Was soll passieren?
Sondern auch:
Was könnte mich daran hindern?
Was davon kann ich beeinflussen?
Was tue ich, wenn genau dieses Hindernis auftritt?
Das ist psychologisch wesentlich interessanter als die Vorstellung eines perfekten Ergebnisses.
Forschung zu Mental Contrasting und Implementation Intentions ist hierfür ein relevanter Anknüpfungspunkt. Dabei wird eine erwünschte Zukunft mit realen Hindernissen kontrastiert und anschließend mit konkreten Wenn-dann-Plänen für die Umsetzung verbunden.
Eine Meta-Analyse von Wang, Wang und Gai (2021) über 21 Studien mit 24 unabhängigen Effektstärken und insgesamt 15.907 Teilnehmenden fand für diese Kombination einen kleinen bis mittleren positiven Effekt auf Zielerreichung (g = 0,336). Die Autoren weisen zugleich auf mögliche Publikationsverzerrungen hin.
Auch daraus folgt kein Wirksamkeitsnachweis für Success Priming.
Aber es unterstützt einen wichtigen Grundgedanken:
Erfolgsorientierte Vorbereitung sollte die Realität nicht ausblenden. Sie sollte auf sie vorbereiten.
Success Priming ist keine Erfolgsvisualisierung
Success Priming bedeutet nicht, sich lediglich vorzustellen, bereits erfolgreich zu sein.
Ein unterschriebener Vertrag.
Der Applaus nach der Präsentation.
Die Medaille.
Die bestandene Prüfung.
Der Kontostand.
Das Zielbild kann motivierend sein.
Für die konkrete Vorbereitung reicht es jedoch nicht.
Denn zwischen einem gewünschten Ergebnis und seinem Eintreten liegt Verhalten.
Deshalb interessiert sich Success Priming nicht nur für das Ergebnisbild, sondern insbesondere für den Weg dorthin:
Was verlangt die Situation?
Welche Hindernisse sind realistisch?
Welche Reaktion soll darauf folgen?
Welche Handlung ist beeinflussbar?
Was muss im entscheidenden Moment verfügbar sein?
Die psychologische Forschung liefert gute Gründe für diese Differenzierung. Arbeiten zur mentalen Simulation unterscheiden unter anderem zwischen Ergebnis- und Prozessfokus; insbesondere die gedankliche Beschäftigung mit den für ein Ziel erforderlichen Schritten kann für Planung und zielgerichtetes Handeln relevant sein.
Success Priming ist deshalb keine Wunschvisualisierung und kein mentales Bestellen eines Ergebnisses.
Das gewünschte Ergebnis gibt die Richtung vor.
Die eigentliche Vorbereitung richtet sich auf den Weg.
Oder noch kürzer:
Erfolg vorstellen kann ein Teil der Vorbereitung sein.
Erfolg vorbereiten verlangt mehr.
Success Priming ist keine Manifestation
Success Priming beruht nicht auf der Vorstellung, Gedanken könnten gewünschte äußere Ereignisse allein dadurch herbeiführen, dass man sie intensiv denkt, fühlt oder visualisiert.
Gedanken sind keine Bestellung beim Universum.
Und Erfolg ist kein psychologischer Automatismus.
Psychologische Prozesse können beeinflussen, worauf Menschen achten, wie sie Situationen interpretieren, welche Entscheidungen sie treffen, wie sie mit Belastung umgehen und welches Verhalten sie zeigen.
Das kann für Erfolg relevant sein.
Es kontrolliert aber weder andere Menschen noch Märkte, Konkurrenten, äußere Bedingungen oder Zufälle.
Deshalb verspricht Success Priming nicht:
Wenn Sie richtig denken, werden Sie erfolgreich.
Der Anspruch ist ein anderer:
Wenn Sie wissen, was Erfolg in einer konkreten Situation bedeutet, können Sie sich psychologisch gezielter auf das vorbereiten, was dafür von Ihnen verlangt wird.
Das ist weniger spektakulär als Manifestation.
Aber wesentlich näher an seriöser Psychologie.
Von der Erfolgsvorstellung zur Erfolgsvorbereitung
Success Priming beginnt deshalb nicht beim perfekten Ausgang.
Es beginnt bei der bevorstehenden Realität.
Was kommt auf Sie zu?
Was wollen Sie erreichen?
Was ist beeinflussbar?
Welche Anforderungen stellt die Situation?
Was könnte Sie aus dem Konzept bringen?
Was brauchen Sie dann?
Und was möchten Sie tun, wenn genau dieser Moment eintritt?
Aus diesen Fragen entsteht eine individuelle psychologische Vorbereitung.
Je nach Situation können dabei unterschiedliche Ebenen relevant werden:
Ziel: Was soll konkret erreicht werden?
Aufmerksamkeit: Was soll im entscheidenden Moment im Fokus stehen?
Erwartung: Welche Einschätzung der Situation ist realistisch und hilfreich?
Emotion: Welcher innere Zustand unterstützt die Aufgabe – und wie gehen Sie mit Nervosität, Druck oder Unsicherheit um?
Denken: Welche Gedanken helfen bei der Aufgabe, welche lenken davon weg?
Hindernisse: Was könnte die Umsetzung erschweren?
Handlung: Was tun Sie konkret, wenn die Situation eintritt?
Success Priming bedeutet deshalb nicht, sich psychologisch auf „Erfolg“ im Allgemeinen einzustimmen.
Es bedeutet, die psychologische Vorbereitung so konkret zu machen wie die Situation, in der Erfolg entstehen soll.
Erfolg wird nicht geprimt. Erfolgreiches Handeln wird vorbereitet.
Das ist vielleicht die wichtigste Abgrenzung des gesamten Konzepts.
Success Priming versucht nicht, ein gewünschtes Ergebnis psychologisch herzustellen.
Es versucht auch nicht, Unsicherheit aus einer Situation zu entfernen.
Und es kann nicht garantieren, dass ein Gespräch gelingt, ein Wettbewerb gewonnen, eine Entscheidung richtig oder ein unternehmerisches Ziel erreicht wird.
Vorbereitet werden kann die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs:
die eigene Aufmerksamkeit,
die eigene Interpretation,
die eigene Reaktion,
die eigene Entscheidung,
das eigene Verhalten
und die Fähigkeit, auch dann handlungsfähig zu bleiben, wenn die Situation nicht exakt so verläuft wie geplant.
Deshalb lautet der Kern von Success Priming nicht:
Denken Sie an Erfolg.
Sondern:
Bereiten Sie vor, was Sie tun wollen, wenn es darauf ankommt.
Erfolg bleibt ein Ergebnis.
Success Priming arbeitet an den psychologischen Voraussetzungen, die auf dem Weg dorthin beeinflussbar sind.
Wie funktioniert Success Priming?
Success Priming übersetzt ein gewünschtes Ergebnis in eine konkrete psychologische Vorbereitung auf die Situation, in der dieses Ergebnis entstehen soll.
Dabei geht es nicht darum, sich Erfolg möglichst intensiv vorzustellen.
Es geht darum, vorab zu klären, was Erfolg bedeutet, was die Situation verlangt und was Sie selbst beeinflussen können.
Daraus entsteht eine individuelle Vorbereitung.
Je nach Situation können unterschiedliche psychologische Faktoren wichtig sein. Die grundlegende Logik lässt sich jedoch in sechs Fragen zusammenfassen:
- Was bedeutet Erfolg hier konkret?
- Was verlangt die Situation von mir?
- Worauf möchte ich meine Aufmerksamkeit richten?
- Was könnte mich aus dem Konzept bringen?
- Wie möchte ich darauf reagieren?
- Was tue ich, wenn es darauf ankommt?
Success Priming führt damit vom gewünschten Ergebnis zurück zu dem, was im entscheidenden Moment tatsächlich beeinflussbar ist.
Nicht:
Wie bekomme ich Erfolg?
Sondern:
Wie möchte ich denken, entscheiden und handeln, um das, was ich selbst zu diesem Erfolg beitragen kann, möglichst gut vorzubereiten?
1. Erfolg konkretisieren
Erfolg klingt eindeutig.
Ist er aber häufig nicht.
Ein erfolgreiches Gespräch kann bedeuten, eine Entscheidung zu erreichen.
Oder Klarheit zu schaffen.
Eine Grenze zu setzen.
Eine Beziehung zu erhalten.
Eine schwierige Botschaft ruhig auszusprechen.
Oder nach zwanzig Minuten zu wissen, dass keine Einigung sinnvoll ist.
Dasselbe gilt für sportliche, berufliche und persönliche Situationen.
„Ich möchte erfolgreich sein“ ist deshalb psychologisch noch keine besonders brauchbare Vorbereitung.
Dabei helfen drei Fragen:
- Was ist das gewünschte Ergebnis?
- Woran würden Sie erkennen, dass es erreicht wurde?
- Und was davon können Sie selbst beeinflussen?
Ein Unternehmer kann ein wichtiges Verhandlungsgespräch hervorragend führen und trotzdem keinen Abschluss erzielen.
Eine Athletin kann ihre bestmögliche Leistung abrufen und trotzdem verlieren.
Eine Führungskraft kann eine schwierige Entscheidung ausgezeichnet kommunizieren und trotzdem auf Widerstand stoßen.
Ergebnis und eigenes Handeln sind nicht dasselbe.
Success Priming trennt deshalb beides.
Das Ergebnis gibt die Richtung vor. Das eigene Handeln liefert den konkreten Ansatzpunkt für die Vorbereitung.
2. Die Anforderungen der Situation verstehen
Ist das Ziel geklärt, folgt die nächste Frage:
Was verlangt diese Situation tatsächlich von Ihnen?
Nicht jede erfolgsrelevante Situation verlangt maximale Aktivierung.
Nicht jedes wichtige Gespräch braucht maximale Selbstsicherheit.
Nicht jeder Wettkampf wird durch Aggressivität besser.
Und nicht jede unternehmerische Entscheidung profitiert davon, noch schneller getroffen zu werden.
Vielleicht braucht die Situation Ruhe.
Vielleicht Konsequenz.
Geduld.
Präzision.
Mut.
Flexibilität.
Aufmerksamkeit.
Oder die Fähigkeit, einen Plan loszulassen, sobald die Realität einen besseren verlangt.
Success Priming soll deshalb keinen idealisierten „Erfolgszustand“ erzeugen.
Es geht um Passung.
Der psychologisch hilfreiche Zustand ist derjenige, der zur Aufgabe passt.
3. Aufmerksamkeit ausrichten
In wichtigen Situationen konkurriert vieles um Aufmerksamkeit.
Das eigentliche Gespräch.
Die Reaktion des Gegenübers.
Die eigene Nervosität.
Ein möglicher Fehler.
Die Konsequenzen.
Die Zuschauer.
Der Zwischenstand.
Die Frage, was andere denken.
Oder bereits der Gedanke daran, was passiert, wenn es nicht funktioniert.
Nicht alles davon verdient im entscheidenden Moment gleich viel Aufmerksamkeit.
Deshalb gehört zur Vorbereitung die Frage:
Was soll dann für Sie im Vordergrund stehen?
Das kann ein konkreter nächster Schritt sein.
Eine relevante Information.
Die Reaktion des Gegenübers.
Der eigene Rhythmus.
Eine technische Aufgabe.
Ein Entscheidungskriterium.
Oder schlicht die nächste Handlung.
Success Priming versucht nicht, störende Gedanken vollständig verschwinden zu lassen.
Das wäre häufig unrealistisch.
Es bereitet vielmehr vor, wohin die Aufmerksamkeit zurückkehren soll, wenn sie abschweift.
4. Hindernisse vorwegnehmen
Professionelle Vorbereitung beschäftigt sich nicht nur mit dem Idealfall.
Sie interessiert sich gerade für den Moment, in dem der Plan nicht funktioniert.
Was passiert, wenn die Nervosität stärker wird?
Wenn eine kritische Frage kommt?
Wenn das Gegenüber ablehnt?
Wenn der erste Versuch misslingt?
Wenn die Konkurrenz stärker startet?
Wenn Zweifel auftauchen?
Wenn etwas Unvorhergesehenes passiert?
Diese Fragen sind kein negatives Denken.
Sie sind Vorbereitung.
Der entscheidende Unterschied liegt darin, ob ein mögliches Hindernis nur gedanklich durchgespielt wird oder ob daraus eine konkrete Reaktion entsteht.
Nicht:
Hoffentlich passiert das nicht.
Sondern:
Wenn es passiert, was möchte ich dann tun?
Genau hier werden Erkenntnisse aus der Forschung zu Zielumsetzung und Wenn-dann-Plänen interessant. Konkrete Verknüpfungen zwischen einer erwartbaren Situation und einer vorgesehenen Handlung können die Umsetzung von Absichten unterstützen (Gollwitzer & Sheeran, 2006).
Für Success Priming bedeutet das:
Hindernisse werden nicht wegvisualisiert. Sie werden mitgedacht.
5. Die eigene Reaktion vorbereiten
Zwischen einem Ereignis und der eigenen Handlung liegt ein psychologisch entscheidender Bereich.
Die eigene Reaktion.
Ein kritischer Einwand kann Ärger auslösen.
Ein Fehler kann hektisch machen.
Ein Rückstand kann den Fokus verschieben.
Eine unerwartete Frage kann Unsicherheit erzeugen.
Und eine große Chance kann manchmal genauso nervös machen wie eine Bedrohung.
Success Priming fragt deshalb nicht nur:
Was könnte passieren?
Sondern:
Wie möchte ich reagieren, wenn es passiert?
Dabei geht es nicht darum, Emotionen abzuschalten.
Nervosität muss nicht verschwinden.
Anspannung muss nicht verschwinden.
Unsicherheit muss nicht verschwinden.
Entscheidend ist, ob sie das Verhalten übernehmen.
Psychologische Vorbereitung bedeutet deshalb nicht zwingend, sich vor einer wichtigen Situation anders zu fühlen.
Sie kann auch bedeuten, trotz des vorhandenen Gefühls zu wissen, was als Nächstes zu tun ist.
6. Erfolgreiches Handeln abrufbar machen
Am Ende muss aus Vorbereitung Handlung werden.
Deshalb wird Success Priming zum Schluss konkret.
Was ist der erste Schritt?
Was ist die entscheidende Handlung?
Was soll passieren, wenn eine bestimmte Situation eintritt?
Woran orientieren Sie sich, wenn es unübersichtlich wird?
Und worauf kommen Sie zurück, wenn Sie kurz aus dem Konzept geraten?
Je näher die Vorbereitung an der realen Situation liegt, desto weniger muss im entscheidenden Moment neu erfunden werden.
Genau darin liegt der Sinn des Primings innerhalb des Konzepts:
Relevantes soll vor der Situation psychologisch verfügbar werden, damit im entscheidenden Moment weniger gesucht und mehr gehandelt werden kann.
Nicht als Automatismus.
Nicht als Garantie.
Sondern als Vorbereitung.
Die sechs Fragen von Success Priming
Die grundlegende Logik von Success Priming lässt sich auf sechs Fragen reduzieren:
- Erfolg: Was soll in dieser konkreten Situation gelingen?
- Anforderung: Was verlangt die Situation von mir?
- Aufmerksamkeit: Worauf möchte ich mich konzentrieren?
- Hindernis: Was könnte mich aus dem Konzept bringen?
- Reaktion: Wie möchte ich darauf reagieren?
- Handlung: Was tue ich konkret, wenn es darauf ankommt?
Das klingt einfach.
Und genau das soll es sein.
Eine gute psychologische Vorbereitung muss im entscheidenden Moment nicht kompliziert wirken.
Die Komplexität gehört in die Vorbereitung.
Im Moment selbst sollte möglichst klar sein, was zählt.
Ein Beispiel: Success Priming vor einem wichtigen Gespräch
Angenommen, am nächsten Morgen steht ein Gespräch an, von dem viel abhängt.
Die reine Erfolgsvorstellung wäre:
Das Gespräch läuft hervorragend.
Success Priming geht weiter.
Was bedeutet „hervorragend“ konkret?
Vielleicht nicht, dass das Gegenüber allem zustimmt.
Sondern dass Sie Ihre Position klar vertreten, aufmerksam zuhören, unter Druck nicht vorschnell nachgeben und am Ende eine belastbare Entscheidung treffen.
Dann wird die Situation vorbereitet:
- Erfolg: Ich möchte Klarheit erreichen und meine Position präzise vertreten.
- Anforderung: Ruhig bleiben, zuhören, nachfragen und nicht zu früh reagieren.
- Aufmerksamkeit: Auf die tatsächlichen Aussagen des Gegenübers statt auf meine Befürchtungen.
- Hindernis: Eine unerwartet harte Forderung.
- Reaktion: Nicht sofort antworten. Kurz stoppen. Nachfragen.
- Handlung: Wenn eine Forderung mich überrascht, kläre ich zunächst, was genau dahintersteht, bevor ich Position beziehe.
Der Ausgang des Gesprächs ist dadurch noch immer nicht kontrollierbar.
Aber die eigene beeinflussbare Seite des gewünschten Erfolgs ist jetzt konkret vorbereitet.
Und genau dort setzt Success Priming an.
Success Priming reduziert nicht die Unsicherheit der Welt
Das ist wichtig.
Je bedeutsamer eine Situation ist, desto größer ist häufig der Wunsch, sie kontrollieren zu können.
Success Priming kann diese Kontrolle nicht herstellen.
Es kann nicht bestimmen, was ein anderer Mensch sagt.
Wie ein Markt reagiert.
Wie stark ein Gegner ist.
Ob eine Gelegenheit entsteht.
Oder ob trotz hervorragender Vorbereitung etwas Unvorhergesehenes passiert.
Der Anspruch ist deshalb nicht, Unsicherheit zu beseitigen.
Der Anspruch ist, innerhalb dieser Unsicherheit besser vorbereitet zu sein.
Das ist ein fundamentaler Unterschied.
Erfolg lässt sich nicht garantieren.
Die eigene Vorbereitung lässt sich verbessern.
Und genau dort beginnt Success Priming.
Wann ist Success Priming sinnvoll?
Success Priming ist besonders für Situationen gedacht, in denen etwas gelingen soll und das Ergebnis wichtig ist, aber nicht vollständig kontrolliert werden kann.
Das kann ein einzelner Moment sein.
Ein wichtiges Gespräch.
Eine Verhandlung.
Eine Präsentation.
Ein Wettkampf.
Eine Prüfung.
Eine Entscheidung.
Ein beruflicher Meilenstein.
Oder eine persönliche Situation, in der viel auf dem Spiel steht.
Gemeinsam ist diesen Situationen:
Das gewünschte Ergebnis ist wichtig. Aber Erfolg entsteht nicht allein aus dem Wunsch nach Erfolg.
Deshalb setzt Success Priming vorher an.
Es klärt, was Erfolg in dieser konkreten Situation bedeutet, welche Anforderungen wahrscheinlich entstehen, welche eigenen Reaktionen hilfreich wären und welches Verhalten im entscheidenden Moment verfügbar sein soll.
Vor wichtigen Gesprächen
Ein wichtiges Gespräch lässt sich selten vollständig planen.
Das Gegenüber reagiert möglicherweise anders als erwartet.
Eine Frage überrascht.
Emotionen kommen ins Spiel.
Eine ursprünglich klare Position gerät plötzlich ins Wanken.
Success Priming versucht deshalb nicht, das gesamte Gespräch im Kopf vorwegzunehmen.
Interessanter ist:
Was soll am Ende dieses Gesprächs erreicht oder geklärt sein?
Wie möchten Sie auftreten?
Worauf möchten Sie besonders achten?
Was könnte Sie aus dem Konzept bringen?
Und wie möchten Sie reagieren, wenn genau das passiert?
So wird aus dem allgemeinen Wunsch „Das Gespräch soll gut laufen“ eine konkrete psychologische Vorbereitung.
Vor Verhandlungen
Bei einer Verhandlung wird der Unterschied zwischen Ergebnis und eigenem Verhalten besonders deutlich.
Sie können Ihre Position hervorragend vorbereiten.
Sie können ruhig bleiben.
Gut zuhören.
Präzise argumentieren.
Grenzen erkennen.
Und im richtigen Moment Nein sagen.
Trotzdem kontrollieren Sie die andere Seite nicht.
Success Priming richtet den Blick deshalb auf beides:
Welches Ergebnis strebe ich an?
Und:
Wie möchte ich mich verhalten, um meine Seite der Verhandlung möglichst gut zu gestalten?
Gerade bei hoher Bedeutung kann diese Trennung hilfreich sein.
Denn wer ausschließlich auf das gewünschte Ergebnis fixiert ist, läuft Gefahr, jede Abweichung bereits als Bedrohung zu erleben.
Wer dagegen auch das eigene Verhalten vorbereitet, besitzt während der Verhandlung konkrete Orientierungspunkte.
Vor Präsentationen und öffentlichen Auftritten
Vor einer wichtigen Präsentation lautet das innere Ziel häufig:
Ich möchte souverän sein.
Das klingt gut.
Ist aber noch ziemlich ungenau.
Was bedeutet souverän?
Langsam sprechen?
Blickkontakt halten?
Bei einer kritischen Frage nicht defensiv werden?
Eine kurze Pause aushalten?
Nach einem Versprecher weitermachen, statt innerlich noch drei Minuten bei ihm zu bleiben?
Success Priming übersetzt abstrakte Begriffe wie Souveränität deshalb in beobachtbares Verhalten.
Nicht nur:
Ich bin souverän.
Sondern beispielsweise:
Wenn eine kritische Frage kommt, höre ich sie vollständig an, mache kurz Pause und antworte erst dann.
Damit wird aus einem gewünschten Zustand eine vorbereitete Handlung.
Vor Wettkämpfen und sportlichen Herausforderungen
Im Sport ist das Ergebnis besonders sichtbar.
Zeit.
Platzierung.
Sieg.
Niederlage.
Qualifikation.
Persönliche Bestleistung.
Gerade deshalb kann es psychologisch sinnvoll sein, das gewünschte Ergebnis vor dem Start noch einmal auseinanderzunehmen.
Was davon lässt sich unmittelbar beeinflussen?
Der Gegner nicht.
Das Wetter nur selten.
Die Leistung anderer überhaupt nicht.
Die eigene Aufmerksamkeit, Entscheidungsqualität, Renneinteilung, Reaktion auf Fehler oder der Umgang mit einem schwierigen Moment dagegen zumindest teilweise.
Success Priming ignoriert das Ergebnis nicht.
Im Gegenteil.
Das gewünschte Ergebnis bildet den Ausgangspunkt.
Dann führt die Vorbereitung zurück zu den Prozessen, die dieses Ergebnis wahrscheinlicher machen können und tatsächlich beeinflussbar sind.
Genau hier liegt auch eine wichtige Verbindung zum Leistungssport:
Ein Ziel kann auf das Ergebnis gerichtet sein.
Handeln muss im entscheidenden Moment trotzdem im Hier und Jetzt stattfinden.
Vor Prüfungen und anderen Bewertungssituationen
Prüfungen verbinden häufig drei Dinge:
hohe Bedeutung,
begrenzte Kontrolle
und Bewertung durch andere.
Das macht sie psychologisch interessant.
Success Priming kann hier helfen, Erfolg zunächst genauer zu definieren und anschließend die eigene Reaktion auf typische Belastungsmomente vorzubereiten.
Was tun, wenn die erste Aufgabe nicht gelingt?
Wenn plötzlich ein Blackout entsteht?
Wenn eine Frage völlig anders gestellt wird als erwartet?
Wenn Nervosität körperlich spürbar wird?
Die entscheidende Vorbereitung lautet nicht:
Das darf nicht passieren.
Sondern:
Wenn es passiert, weiß ich, was ich als Nächstes tue.
Das nimmt der Situation nicht ihre Bedeutung.
Aber es kann Handlungsmöglichkeiten vorbereiten, bevor sie gebraucht werden.
Vor wichtigen Entscheidungen
Success Priming muss nicht immer auf einen sichtbaren Auftritt vorbereiten.
Manchmal ist Erfolg eine Entscheidung.
Eine Investition.
Ein beruflicher Wechsel.
Eine strategische Weichenstellung.
Eine persönliche Grenze.
Oder die Entscheidung, etwas bewusst nicht zu tun.
Hier verändert sich die Logik etwas.
Die entscheidende Frage lautet dann nicht nur:
Wie erreiche ich das gewünschte Ergebnis?
Sondern:
Woran erkenne ich eine für mich gute Entscheidung?
Welche Kriterien sollen zählen?
Welche kurzfristigen Emotionen könnten die Entscheidung verzerren?
Welche Informationen fehlen noch?
Was würde ich entscheiden, wenn Status, Angst oder Erwartungsdruck für einen Moment weniger laut wären?
Success Priming kann damit auch bedeuten, die Bedingungen vorzubereiten, unter denen eine wichtige Entscheidung möglichst klar getroffen werden soll.
Vor beruflichen und persönlichen Meilensteinen
Manche Situationen passen in keine klassische Kategorie.
Ein Unternehmensverkauf.
Der Start in eine neue Führungsrolle.
Ein entscheidendes Projekt.
Ein Karrierewechsel.
Ein persönliches Gespräch, das seit Monaten aufgeschoben wird.
Ein sportliches Ziel, auf das lange hingearbeitet wurde.
Oder ein Moment, von dem man einfach weiß:
Der ist mir wichtig.
Genau dafür muss Success Priming nicht standardisiert sein.
Je wichtiger und individueller eine Situation ist, desto weniger sinnvoll wäre ein starres Skript.
Die psychologische Vorbereitung sollte sich an der realen Situation orientieren.
Nicht die Situation an einer Methode.
Wann Success Priming nicht sinnvoll ist
Success Priming ist kein Werkzeug, um jedes Ergebnis kontrollierbar zu machen.
Es ersetzt keine fachliche Vorbereitung.
Keine Trainingsplanung.
Keine Strategie.
Keine medizinische oder psychotherapeutische Behandlung.
Und es macht fehlende Kompetenz nicht durch positives Denken wett.
Wer eine Präsentation fachlich nicht vorbereitet hat, wird sie nicht durch Priming beherrschen.
Wer für einen Wettkampf nicht trainiert hat, kann Fitness nicht visualisieren.
Und wer eine schlechte unternehmerische Entscheidung vorbereitet, macht sie nicht dadurch besser, dass er sich ihren Erfolg besonders intensiv vorstellt.
Success Priming setzt dort an, wo die fachlichen, körperlichen oder strategischen Grundlagen vorhanden sind und die Frage lautet:
Wie bereite ich mich psychologisch darauf vor, diese Möglichkeiten in einer wichtigen Situation möglichst gut zu nutzen?
Das ist ein deutlich bescheidenerer Anspruch als:
Wie programmiere ich mich auf Erfolg?
Aber ein professionellerer.
Denn Erfolg bleibt ein Ergebnis, an dem häufig mehrere Faktoren beteiligt sind.
Success Priming konzentriert sich auf den Teil, der vorbereitet werden kann.
Success Priming und Performance Priming: Was ist der Unterschied?
Success Priming und Performance Priming sind miteinander verwandt.
Sie sind aber nicht dasselbe.
Der entscheidende Unterschied liegt im Ausgangspunkt der psychologischen Vorbereitung.
Performance Priming beginnt bei der Frage:
Wie möchte ich meine Leistung in einer konkreten Situation abrufen?
Success Priming beginnt bei der Frage:
Was bedeutet Erfolg in dieser Situation und was davon kann ich durch mein eigenes Denken, Entscheiden und Handeln beeinflussen?
Damit verschiebt sich die Perspektive.
Performance Priming fokussiert stärker auf Leistungsabruf.
Success Priming fokussiert stärker auf Erfolgsausrichtung.
Das klingt zunächst ähnlich.
In manchen Situationen ist es das auch.
Aber nicht jeder Erfolg besteht in maximaler Performance.
Performance kann Teil von Erfolg sein
Bei einem Wettkampf können Performance und Erfolg eng zusammenliegen.
Wer seine bestmögliche Leistung abrufen möchte, arbeitet unmittelbar an einem zentralen Faktor des gewünschten Ergebnisses.
Trotzdem bleiben beide Begriffe verschieden.
Eine persönliche Bestleistung kann ein Erfolg sein, obwohl jemand den Wettkampf verliert.
Und ein Sieg kann gelingen, obwohl die eigene Performance nicht optimal war.
Performance beschreibt deshalb zunächst die erbrachte Leistung.
Success beschreibt das gewünschte oder erreichte Ergebnis nach den relevanten Erfolgskriterien.
Erfolg kann etwas anderes verlangen als maximale Leistung
In anderen Situationen wird der Unterschied noch deutlicher.
Eine schwierige Verhandlung wird nicht automatisch erfolgreicher, wenn jemand maximal dominant auftritt.
Ein Führungsgespräch wird nicht dadurch besser, dass möglichst viel gesagt wird.
Eine strategische Entscheidung verlangt möglicherweise weniger Tempo statt mehr.
Und in einem Konflikt kann Erfolg darin bestehen, eine Position nicht durchzusetzen, sondern eine tragfähige Lösung zu finden.
Success Priming fragt deshalb nicht:
Wie hole ich maximal viel aus mir heraus?
Sondern zunächst:
Was wäre hier überhaupt ein gutes Ergebnis?
Erst danach folgt die Frage, welches Denken, Entscheiden und Handeln dazu passen könnte.
Ein Beispiel macht den Unterschied deutlich
Nehmen wir eine wichtige Präsentation vor einem potenziellen Kunden.
Beim Performance Priming könnte der Fokus darauf liegen, die eigene Präsentationsleistung vorzubereiten:
klar sprechen,
ruhig bleiben,
Präsenz halten,
auf Fragen flexibel reagieren,
nach einem Fehler schnell zurückfinden.
Beim Success Priming beginnt die Vorbereitung eine Ebene früher:
Was wäre ein erfolgreicher Ausgang dieses Termins?
Vielleicht ist es gar nicht der unmittelbare Vertragsabschluss.
Vielleicht besteht Erfolg darin, Vertrauen aufzubauen, die tatsächlichen Bedürfnisse des Kunden zu verstehen und einen konkreten nächsten Schritt zu vereinbaren.
Daraus ergeben sich anschließend andere Anforderungen an die eigene Performance.
Genau deshalb stehen beide Konzepte nicht in Konkurrenz.
Success Priming klärt stärker, worauf Erfolg hinauslaufen soll.
Performance Priming fokussiert stärker darauf, wie die erforderliche Leistung abgerufen werden kann.
In manchen Situationen braucht es vor allem das eine.
In anderen das andere.
Und manchmal ist die Verbindung beider Perspektiven sinnvoll.
Ist Success Priming wissenschaftlich belegt?
Nein, nicht als eigenständiges Gesamtformat.
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Konzeption psychologischer Vorbereitung und wurde unter dieser Bezeichnung nicht als eigenständiges Verfahren wissenschaftlich evaluiert.
Wissenschaftlich untersucht sind dagegen einzelne psychologische Prinzipien, die je nach Situation Bestandteil eines Success Primings sein können. Dazu gehören unter anderem Mental Contrasting, Implementation Intentions, mentale Simulation sowie Forschung zu Zielverfolgung und Selbstregulation.
Die Evidenz dieser Forschungslinien ist jeweils eigenständig zu beurteilen. Sie liefert wissenschaftliche Anknüpfungspunkte für einzelne Bestandteile der Konzeption, stellt aber keinen Wirksamkeitsnachweis für Success Priming als Gesamtformat dar.
Positive Erwartungen und positive Fantasien sind nicht dasselbe
Wer sich auf Erfolg vorbereitet, könnte zunächst auf eine naheliegende Idee kommen:
Das gewünschte Ergebnis möglichst lebendig vorstellen.
Den erfolgreichen Abschluss.
Die bestandene Prüfung.
Den gewonnenen Wettkampf.
Die gelungene Präsentation.
Das gute Gespräch.
Dagegen ist grundsätzlich nichts einzuwenden.
Problematisch wird es erst, wenn die Vorstellung des Erfolgs mit seiner Vorbereitung verwechselt wird.
Forschung von Oettingen und Mayer (2002) zeigte beispielsweise, dass positive Erwartungen und positive Fantasien über die Zukunft nicht dasselbe sind. Während positive Erwartungen in ihren Studien mit höherer Anstrengung und besseren Ergebnissen verbunden waren, zeigten positive Fantasien teilweise das umgekehrte Muster.
Das ist für Success Priming eine entscheidende Unterscheidung.
Ein gewünschtes Ergebnis darf attraktiv sein.
Aber Erfolg wird nicht dadurch wahrscheinlicher, dass man sich ausschließlich in seinem Endbild einrichtet.
Psychologische Vorbereitung beginnt dort, wo aus dem gewünschten Ergebnis eine zweite Frage entsteht:
Was verlangt es von mir, diesem Ergebnis näherzukommen?
Erfolg braucht Ergebnis und Realität
Eine weitere Forschungslinie von Oettingen und Kollegen beschäftigt sich genau mit dieser Verbindung.
Beim sogenannten Mental Contrasting wird eine gewünschte Zukunft nicht isoliert betrachtet. Sie wird mit den Hindernissen der gegenwärtigen Realität kontrastiert, die ihrer Verwirklichung entgegenstehen können.
Das ist psychologisch etwas anderes als negatives Denken.
Das Hindernis soll das Ziel nicht kleinmachen.
Es soll die Vorbereitung realistischer machen.
Für Success Priming lässt sich daraus ein wichtiger Grundsatz ableiten:
Erfolg bekommt eine Richtung durch das gewünschte Ergebnis und Substanz durch die Auseinandersetzung mit dem Weg dorthin.
Eine Verhandlung kann beispielsweise erfolgreich enden.
Aber was könnte vorher schwierig werden?
Eine kritische Frage?
Zeitdruck?
Ein überraschendes Gegenangebot?
Die eigene Ungeduld?
Der Wunsch, zu früh nachzugeben?
Erst wenn solche Situationen berücksichtigt werden, lässt sich vorbereiten, was im entscheidenden Moment hilfreich sein könnte.
Success Priming bleibt deshalb nicht beim Zielbild stehen.
Es bringt Ergebnis und Realität zusammen.
Vom gewünschten Erfolg zur konkreten Handlung
Selbst ein präzises Ziel beantwortet noch nicht die Frage, was im entscheidenden Moment tatsächlich geschieht.
Genau hier ist die Forschung zu Implementation Intentions, also Wenn-dann-Plänen, interessant.
Gollwitzer und Sheeran (2006) untersuchten in einer Meta-Analyse die Wirkung solcher Umsetzungsintentionen auf Zielerreichung.
Das Prinzip ist einfach:
Ein kritischer oder günstiger Moment wird vorab mit einer konkreten Reaktion verbunden.
Wenn Situation X eintritt, dann tue ich Y.
Für Success Priming ist daran nicht die Formel selbst entscheidend.
Interessant ist die Logik dahinter.
Ein wichtiger Teil psychologischer Vorbereitung kann bereits stattfinden, bevor die Situation entsteht.
Nicht:
„Ich möchte im Gespräch souverän bleiben.“
Sondern:
„Wenn eine kritische Frage kommt, höre ich sie vollständig an, mache kurz Pause und antworte erst dann.“
Nicht:
„Ich möchte im Wettkampf mental stark sein.“
Sondern:
„Wenn nach einem Fehler Ärger aufkommt, richte ich meine Aufmerksamkeit auf die nächste beeinflussbare Handlung.“
Nicht:
„Ich möchte die Verhandlung gewinnen.“
Sondern:
„Wenn Druck aufgebaut wird, verlangsame ich bewusst und prüfe meine vereinbarten Entscheidungskriterien.“
Das gewünschte Ergebnis bleibt wichtig.
Aber die Vorbereitung wird handlungsnah.
Warum Hindernisse in ein Success Priming gehören
Das wirkt zunächst paradox.
Wer sich auf Erfolg vorbereiten möchte, beschäftigt sich ausgerechnet mit Dingen, die schiefgehen könnten.
Genau darin liegt jedoch ein wesentlicher Unterschied zwischen Erfolgsfantasie und professioneller psychologischer Vorbereitung.
Ein Hindernis wird nicht betrachtet, um Angst zu erzeugen.
Es wird betrachtet, damit es im Ernstfall nicht zum ersten Mal auftaucht.
Dabei geht es nicht darum, jede denkbare Katastrophe mental durchzuspielen.
Das würde aus Vorbereitung schnell Grübeln machen.
Entscheidend sind vielmehr wahrscheinliche oder besonders relevante Situationen.
Was könnte tatsächlich passieren?
Was davon wäre psychologisch schwierig?
Was davon kann ich beeinflussen?
Welche Reaktion wäre dann hilfreich?
Success Priming versucht damit nicht, Unsicherheit abzuschaffen.
Es versucht, innerhalb der Unsicherheit Handlungsmöglichkeiten vorzubereiten.
Mentale Simulation: Nicht nur den Pokal sehen
Auch Forschung zur mentalen Simulation ist für diese Unterscheidung relevant.
Pham und Taylor (1999) untersuchten bei Studierenden unterschiedliche Formen mentaler Simulation im Zusammenhang mit einer bevorstehenden Prüfung. Dabei erwies sich die gedankliche Beschäftigung mit dem Prozess, der zum gewünschten Ergebnis führen sollte, als hilfreicher als die ausschließliche Vorstellung des erfolgreichen Ergebnisses.
Die Studie ist kein Beleg dafür, dass Prozessvisualisierung grundsätzlich jedes Ergebnis verbessert.
Und sie ist erst recht kein Wirksamkeitsnachweis für Success Priming.
Sie illustriert aber einen wichtigen Unterschied:
Ein Ergebnisbild zeigt, wohin Sie wollen.
Eine Prozesssimulation beschäftigt sich damit, was Sie dafür tun müssen.
Success Priming kann beides enthalten.
Aber es verwechselt beides nicht.
Mentales Training kann Verhalten vorbereiten, aber nicht ersetzen
Mentale Vorbereitung hat insbesondere im Sport eine lange Forschungstradition.
Unter Begriffen wie mental practice, motor imagery oder imagery wurde untersucht, inwieweit vorgestellte Handlungen Leistung beeinflussen können.
Mentale Vorbereitung und mentale Simulation sind insbesondere im Sport seit Jahrzehnten Gegenstand psychologischer Forschung. Die Befundlage hängt dabei unter anderem von Aufgabe, Form der mentalen Übung und Untersuchungsdesign ab.
Der entscheidende Punkt für Success Priming lautet deshalb nicht:
Vorstellen funktioniert immer.
Sondern:
Mentale Simulation kann reale Vorbereitung ergänzen.
Sie ersetzt sie nicht.
Ein Tennisspieler lernt keinen Aufschlag allein im Kopf.
Eine Führungskraft entwickelt keine Verhandlungskompetenz durch Visualisierung.
Und ein Unternehmer trifft keine gute strategische Entscheidung, weil er sich vorher einen erfolgreichen Ausgang besonders intensiv vorgestellt hat.
Success Priming arbeitet deshalb nicht gegen reale Vorbereitung.
Es setzt auf ihr auf.
Erfolg ist nicht vollständig kontrollierbar
Dieser Punkt gehört für mich ins Zentrum der Konzeption.
Viele Erfolgsversprechen werden psychologisch unsauber, sobald sie implizieren:
Wer richtig denkt, bekommt das gewünschte Ergebnis.
So funktioniert Erfolg nicht.
Andere Menschen entscheiden mit.
Märkte verändern sich.
Gegner handeln.
Jurys bewerten.
Kunden sagen Nein.
Der Körper reagiert.
Zufall existiert.
Deshalb wäre es unseriös, Success Priming als Methode zu beschreiben, mit der Erfolg mental erzeugt oder garantiert werden kann.
Success Priming soll etwas anderes leisten:
die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs möglichst gut vorbereiten.
Das ist weniger spektakulär.
Aber psychologisch wesentlich sauberer.
Was Success Priming wissenschaftlich betrachtet ist
Success Priming ist keine wissenschaftlich etablierte Bezeichnung für ein standardisiertes psychologisches Verfahren, sondern eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Konzeption psychologischer Vorbereitung.
Die eigenständige Konzeption liegt nicht in einzelnen psychologischen Mechanismen, sondern in ihrer Auswahl, Bündelung und situationsbezogenen Anwendung rund um einen konkret gewünschten Erfolg.
Nicht: Erfolg programmieren.
Sondern: die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs psychologisch vorbereiten.
Was Success Priming nicht ist
Eine klare Abgrenzung ist gerade bei einem Begriff wie „Success Priming“ wichtig.
Denn rund um Erfolg, Mindset und mentale Vorbereitung existieren zahlreiche Versprechen, die wissenschaftlich sehr unterschiedlich belastbar sind.
Success Priming ist deshalb keine Methode zur Manifestation von Erfolg.
Es basiert nicht auf der Vorstellung, Gedanken würden gewünschte äußere Ereignisse anziehen.
Es ist kein „Gesetz der Anziehung“.
Keine Affirmationstechnik.
Keine Methode, mit der sich ein bestimmtes Ergebnis mental bestellen lässt.
Und keine Garantie dafür, dass ein gewünschter Erfolg eintritt.
Success Priming ist auch nicht einfach „positiv denken“.
Positive Gedanken können angenehm, motivierend oder situativ hilfreich sein.
Professionelle psychologische Vorbereitung verlangt jedoch mehr als Optimismus.
Sie darf auch Schwierigkeiten sehen.
Unsicherheit.
Gegenwind.
Fehler.
Nervosität.
Konflikte.
Und die Möglichkeit, dass das gewünschte Ergebnis trotz guter Vorbereitung nicht eintritt.
Gerade dadurch wird die Vorbereitung realistischer.
Success Priming bedeutet nicht, Zweifel wegzumachen
Auch Zweifel müssen nicht verschwinden.
Vor wichtigen Situationen können Nervosität, Unsicherheit oder Anspannung völlig normale Reaktionen sein.
Das Ziel lautet deshalb nicht zwangsläufig:
Ich darf keinen Zweifel haben.
Interessanter ist:
Was tue ich, wenn Zweifel auftauchen?
Ein Mensch muss sich vor einer wichtigen Situation nicht vollkommen sicher fühlen, um handlungsfähig zu sein.
Success Priming soll deshalb keine künstliche Gewissheit erzeugen.
Es soll Orientierung vorbereiten.
Und Success Priming ist keine Psychotherapie
Success Priming ist als psychologische Vorbereitung auf konkrete Erfolgssituationen gedacht.
Es ist kein Ersatz für Psychotherapie und kein Behandlungsverfahren für psychische Erkrankungen.
Wenn starke Ängste, depressive Symptome, anhaltende Erschöpfung, erhebliche Selbstwertprobleme oder andere psychische Beschwerden im Vordergrund stehen, braucht es gegebenenfalls eine andere diagnostische oder therapeutische Einordnung.
Eine wichtige Situation psychologisch vorzubereiten ist etwas anderes, als eine psychische Erkrankung zu behandeln.
Diese Grenze sollte klar bleiben.
Wie läuft ein Success Priming ab?
Ein Success Priming beginnt nicht mit einer standardisierten Visualisierung.
Es beginnt mit der konkreten Situation.
Was steht an?
Warum ist es wichtig?
Was soll am Ende idealerweise erreicht sein?
Was würde ein gutes Ergebnis ausmachen?
Und woran wäre überhaupt erkennbar, dass die Situation erfolgreich verlaufen ist?
Erst danach wird die psychologische Vorbereitung entwickelt.
Je nach Person und Situation können unterschiedliche Elemente sinnvoll sein.
Dazu können beispielsweise gehören:
die Klärung konkreter Erfolgskriterien,
die Trennung von beeinflussbaren und nicht beeinflussbaren Faktoren,
die Analyse wahrscheinlicher Schlüsselmomente,
die Antizipation relevanter Hindernisse,
die Vorbereitung hilfreicher Reaktionen,
Wenn-dann-Pläne für kritische Situationen,
mentale Prozesssimulation,
Aufmerksamkeitssteuerung,
der Umgang mit Nervosität oder Unsicherheit
und eine bewusste Vorbereitung auf den Moment unmittelbar vor der Situation.
Nicht jedes Success Priming braucht alle diese Elemente.
Ein wichtiges Gespräch verlangt etwas anderes als ein Wettkampf.
Eine Verhandlung etwas anderes als eine Prüfung.
Eine strategische Entscheidung etwas anderes als eine Präsentation.
Die Methode folgt der Situation, nicht die Situation der Methode.
Der letzte Schritt ist nicht Erfolg
Der letzte Schritt eines Success Primings ist deshalb auch nicht:
„Jetzt wird es erfolgreich.“
Sondern:
Jetzt ist vorbereitet, was vorbereitet werden kann.
Danach beginnt die reale Situation.
Mit anderen Menschen.
Mit Unsicherheit.
Mit Dynamik.
Mit Dingen, die vorher niemand wissen konnte.
Und genau dort muss psychologische Vorbereitung ihren Platz kennen.
Sie soll nicht die Realität ersetzen.
Sie soll helfen, ihr möglichst gut zu begegnen.
Success Priming in einem Satz
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Form psychologisch fundierter Vorbereitung auf wichtige Erfolgssituationen, bei der konkretisiert wird, was Erfolg bedeutet, und die eigene beeinflussbare Seite dieses gewünschten Erfolgs für entscheidende Momente vorbereitet wird.
Dazu werden je nach Situation relevante Anforderungen und Hindernisse analysiert und hilfreiche Reaktionen und Handlungen vorbereitet.
Für wen ist Success Priming geeignet?
Success Priming richtet sich an Menschen, vor denen eine konkrete Situation liegt, in der ihnen Erfolg wichtig ist.
Das kann beruflich sein.
Sportlich.
Unternehmerisch.
Akademisch.
Oder persönlich.
Entscheidend ist nicht die Art der Situation.
Entscheidend ist, dass etwas gelingen soll und dass es sinnvoll ist, die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs psychologisch vorzubereiten.
Success Priming kann beispielsweise vor einer wichtigen Präsentation sinnvoll sein.
Vor einer Verhandlung.
Einem Bewerbungsgespräch.
Einer Prüfung.
Einem Wettkampf.
Einem entscheidenden Kundentermin.
Einem schwierigen Gespräch.
Einer unternehmerischen Entscheidung.
Einem Auftritt.
Oder vor einer Situation, bei der man ziemlich genau weiß:
Darauf kommt es mir an.
Dabei muss es nicht immer um den größten Erfolg des Lebens gehen.
Manchmal geht es um eine Situation, die von außen unspektakulär aussieht, persönlich aber viel bedeutet.
Success Priming beginnt deshalb nicht bei der Frage, wie groß ein Ziel ist.
Sondern bei der Frage:
Wie wichtig ist es für diesen Menschen?
Success Priming für Unternehmer und Führungskräfte
Bei Unternehmern und Führungskräften sind Erfolgssituationen häufig komplex.
Es gibt selten nur eine Variable.
Eine Verhandlung kann wirtschaftliche, strategische und zwischenmenschliche Ebenen gleichzeitig enthalten.
Ein wichtiges Gespräch kann sachlich vorbereitet sein – und trotzdem an Ungeduld, Unsicherheit oder einer überraschenden Dynamik kippen.
Eine Präsentation kann fachlich hervorragend sein – und dennoch verlangen, unter Druck klar zu bleiben.
Success Priming kann hier helfen, nicht nur Inhalte vorzubereiten, sondern die eigene psychologische Handlungsfähigkeit in entscheidenden Momenten.
Was soll erreicht werden?
Welche Situationen könnten kritisch werden?
Was darf nicht passieren?
Was liegt in der eigenen Kontrolle?
Wie möchte ich reagieren, wenn etwas anders läuft als geplant?
Und worauf möchte ich meine Aufmerksamkeit richten, wenn es darauf ankommt?
Das ist keine Erfolgsgarantie.
Es ist Vorbereitung.
Success Priming für Athleten
Im Sport ist diese Logik besonders sichtbar.
Das gewünschte Ergebnis kann sehr konkret sein:
eine Platzierung.
Eine Zeit.
Ein Sieg.
Eine Qualifikation.
Ein persönlicher Rekord.
Trotzdem kann kein Athlet das Ergebnis vollständig kontrollieren.
Gegner.
Wetter.
Material.
Streckenbedingungen.
Schiedsrichterentscheidungen.
Tagesform.
All das kann Einfluss nehmen.
Beeinflussbarer sind andere Dinge:
Aufmerksamkeit.
Entscheidungen.
Pacing.
Routinen.
Reaktionen auf Fehler.
Der Umgang mit Druck.
Die nächste Handlung.
Success Priming kann deshalb gerade im Sport dabei helfen, einen gewünschten Erfolg ernst zu nehmen, ohne Ergebnis und Kontrolle miteinander zu verwechseln.
Das Ziel darf der Sieg sein.
Die psychologische Vorbereitung richtet sich auf das, was dafür tatsächlich beeinflussbar ist.
Success Priming für Prüfungen, Gespräche und Auftritte
Auch vor Prüfungen, Bewerbungsgesprächen, Vorträgen oder anderen Auftrittssituationen kann Success Priming sinnvoll sein.
Denn häufig ist der Inhalt bereits vorbereitet.
Das Wissen ist da.
Die Präsentation steht.
Die Argumente sind klar.
Und trotzdem bleibt eine zweite Ebene:
Was passiert, wenn Nervosität kommt?
Wenn die erste Frage unerwartet schwierig ist?
Wenn ein Gedanke abreißt?
Wenn jemand kritisch reagiert?
Wenn der Anfang nicht so läuft wie erhofft?
Genau dort kann psychologische Vorbereitung ansetzen.
Nicht mit:
„Es wird alles perfekt laufen.“
Sondern mit:
„Wenn es nicht perfekt läuft, weiß ich trotzdem, was ich tun möchte.“
Das ist ein erheblicher Unterschied.
Wann ist Success Priming besonders sinnvoll?
Success Priming ist besonders interessant, wenn das gewünschte Ergebnis wichtig ist, die Situation einen gewissen psychologischen Druck erzeugt und gleichzeitig genügend beeinflussbare Faktoren vorhanden sind, die vorbereitet werden können.
Es kann beispielsweise sinnvoll sein, wenn Sie fachlich gut vorbereitet sind, aber Ihre psychologische Vorbereitung noch unscharf ist.
Wenn Sie wissen, was Sie erreichen wollen, aber nicht genau, worauf Sie sich im entscheidenden Moment konzentrieren möchten.
Wenn Sie eine Situation schon mehrfach erlebt haben und bestimmte Muster kennen, die Ihnen dabei regelmäßig im Weg stehen.
Oder wenn Sie vor etwas Neuem stehen und die Situation möglichst realistisch vorwegnehmen möchten.
Dabei gilt:
Je konkreter die Situation, desto konkreter kann auch das Success Priming werden.
„Ich möchte erfolgreicher sein“ ist noch keine besonders gute Ausgangslage.
„Ich führe am Donnerstag eine entscheidende Verhandlung und möchte auch bei starkem Preisdruck ruhig, klar und entscheidungsfähig bleiben“ ist etwas anderes.
Jetzt lässt sich arbeiten.
Wann ist Success Priming weniger sinnvoll?
Nicht jedes Ziel braucht ein Priming.
Und nicht jede Schwierigkeit ist ein Vorbereitungsproblem.
Wenn ein Ziel noch völlig unklar ist, kann zunächst Coaching zur Klärung sinnvoller sein.
Wenn grundlegende Fähigkeiten fehlen, braucht es Training, Lernen oder praktische Erfahrung.
Wenn ein strukturelles Problem besteht, lässt es sich nicht durch psychologische Vorbereitung wegdenken.
Und wenn psychische Beschwerden im Vordergrund stehen, ist zu prüfen, ob Coaching oder Success Priming überhaupt der passende Rahmen ist.
Success Priming soll deshalb nicht für jedes Problem zuständig sein.
Das wäre weder glaubwürdig noch professionell.
Es hat einen klareren Einsatzbereich, nämlich die psychologische Vorbereitung auf eine konkrete Situation, in der etwas gelingen soll.
Was ist der Unterschied zwischen Success Priming und Performance Priming?
Performance Priming und Success Priming sind verwandt, setzen aber an unterschiedlichen Leitfragen an.
Beim Performance Priming steht die eigene Leistung im Zentrum:
Wie kann ich in einer konkreten Situation möglichst gut auf meine Leistung zugreifen?
Beim Success Priming steht der gewünschte Erfolg im Zentrum:
Was bedeutet Erfolg in dieser Situation und was davon kann ich durch mein eigenes Denken, Entscheiden und Handeln beeinflussen?
Der Unterschied klingt zunächst klein.
Psychologisch verändert er jedoch den Ausgangspunkt.
Performance Priming beginnt bei der Leistung.
Success Priming beginnt beim Erfolg.
Performance Priming fragt beispielsweise:
Wie möchte ich meine Aufmerksamkeit steuern?
Wie komme ich in einen leistungsfähigen Zustand?
Welche Routinen helfen mir?
Wie möchte ich unter Druck handeln?
Success Priming beginnt einen Schritt weiter außen:
Was wäre hier überhaupt Erfolg?
Woran würde ich ihn erkennen?
Welche Faktoren beeinflussen ihn?
Welche davon liegen bei mir?
Was könnte den Erfolg gefährden?
Und wie möchte ich mich darauf vorbereiten?
Danach können durchaus Elemente relevant werden, die auch im Performance Priming vorkommen.
Die konzeptionelle Perspektive bleibt jedoch eine andere.
Performance ist nicht dasselbe wie Erfolg
Performance beschreibt die erbrachte Leistung. Erfolg beschreibt, ob die für eine Situation relevanten Erfolgskriterien erreicht wurden. Beides kann eng zusammenhängen, ist aber nicht identisch.
Das lässt sich besonders gut im Sport erkennen.
Ein Athlet kann eine außergewöhnliche Leistung erbringen und trotzdem Zweiter werden.
Er kann unter seinen Möglichkeiten bleiben und trotzdem gewinnen.
Dasselbe gilt außerhalb des Sports.
Eine Führungskraft kann ein hervorragendes Gespräch führen und trotzdem keine Einigung erzielen.
Ein Unternehmer kann eine exzellente Präsentation halten und den Auftrag trotzdem nicht bekommen.
Eine Bewerberin kann überzeugend auftreten und trotzdem nicht ausgewählt werden.
Erfolg hängt häufig auch von Faktoren ab, die außerhalb der eigenen Kontrolle liegen.
Genau deshalb sollte Success Priming nicht versuchen, Erfolg psychologisch zu „programmieren“.
Es sollte die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs vorbereiten.
Performance Priming bereitet darauf vor, die eigene Leistung in einer entscheidenden Situation möglichst gut abzurufen. Success Priming bereitet die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs vor.
Häufige Fragen zu Success Priming
Was ist Success Priming?
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Form psychologisch fundierter Vorbereitung auf wichtige Erfolgssituationen.
Dabei wird zunächst geklärt, was Erfolg in der konkreten Situation bedeutet. Anschließend werden beeinflussbare Erfolgsfaktoren, relevante Anforderungen und mögliche Hindernisse analysiert und hilfreiches Denken, Entscheiden und Handeln für entscheidende Momente vorbereitet.
Success Priming soll Erfolg weder garantieren noch mental erzeugen.
Erfolg wird nicht geprimt. Die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs wird vorbereitet.
Wie funktioniert Success Priming?
Success Priming beginnt mit einer konkreten Erfolgssituation und der Frage, was dort tatsächlich gelingen soll.
Danach wird unterschieden zwischen Faktoren, die beeinflussbar sind, und solchen, die außerhalb der eigenen Kontrolle liegen. Relevante Schlüsselmomente und Hindernisse werden antizipiert und passende Reaktionen vorbereitet.
Je nach Situation können dabei unter anderem mentale Simulation, Wenn-dann-Pläne, Aufmerksamkeitssteuerung und andere psychologische Vorbereitungstechniken eingesetzt werden.
Ist Success Priming wissenschaftlich belegt?
Nein, nicht als eigenständiges Gesamtformat.
Success Priming ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Form psychologischer Vorbereitung und wurde unter dieser Bezeichnung nicht als eigenständiges Verfahren wissenschaftlich evaluiert.
Einzelne psychologische Prinzipien, auf die Success Priming zurückgreift, sind dagegen Gegenstand empirischer Forschung. Dazu gehören unter anderem mentale Simulation, Mental Contrasting, Implementation Intentions sowie Forschung zu Zielverfolgung und Selbstregulation.
Diese Forschung liefert wissenschaftliche Anknüpfungspunkte für einzelne Bestandteile der Konzeption, aber keinen eigenständigen Wirksamkeitsnachweis für Success Priming als Gesamtformat.
Was ist der Unterschied zwischen Success Priming und Performance Priming?
Performance Priming konzentriert sich darauf, die eigene Leistung in einer entscheidenden Situation möglichst gut abrufen zu können.
Success Priming beginnt beim gewünschten Erfolg: Was soll gelingen, welche Faktoren beeinflussen dieses Ergebnis und welche davon lassen sich durch die eigene Vorbereitung beeinflussen?
Kurz gesagt:
Performance Priming bereitet den Leistungsabruf vor. Success Priming bereitet die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs vor.
Ist Success Priming dasselbe wie positives Denken?
Nein.
Success Priming besteht nicht darin, sich ausschließlich einen positiven Ausgang vorzustellen oder negative Gedanken zu vermeiden.
Ein realistisches Success Priming berücksichtigt auch Hindernisse, Unsicherheit, mögliche Fehler und Situationen, die anders verlaufen können als gewünscht.
Der gewünschte Erfolg gibt die Richtung vor.
Die psychologische Vorbereitung beschäftigt sich mit dem Weg dorthin.
Ist Success Priming Manifestation?
Nein.
Success Priming beruht nicht auf der Annahme, dass Gedanken äußere Ereignisse anziehen oder ein gewünschtes Ergebnis allein durch Visualisierung erzeugt werden kann.
Erfolg hängt häufig auch von anderen Menschen, äußeren Bedingungen und Zufall ab.
Success Priming konzentriert sich deshalb auf das, was tatsächlich beeinflussbar ist: die eigene Vorbereitung, Aufmerksamkeit, Entscheidungen und das eigene Verhalten.
Kann Success Priming Erfolg garantieren?
Nein. Der Ausgang komplexer realer Situationen hängt regelmäßig auch von Faktoren ab, die außerhalb der eigenen Kontrolle liegen.
Success Priming soll deshalb nicht kontrollieren, was nicht kontrollierbar ist.
Es soll die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs möglichst gut vorbereiten.
Für wen eignet sich Success Priming?
Success Priming eignet sich insbesondere für Unternehmer, Führungskräfte, Executives, Athleten und andere ambitionierte Persönlichkeiten vor konkreten Situationen, in denen ihnen ein bestimmter Erfolg wichtig ist.
Das können beispielsweise Verhandlungen, Präsentationen, Wettkämpfe, Prüfungen, wichtige Gespräche, Entscheidungen oder andere bedeutsame Situationen sein.
Entscheidend ist weniger die Art der Situation als die Frage, ob sich relevante psychologische Faktoren sinnvoll vorbereiten lassen.
Wie läuft ein Success Priming ab?
Der konkrete Ablauf richtet sich nach Person, Ziel und Situation.
Typischerweise werden zunächst der gewünschte Erfolg und seine Kriterien geklärt. Danach werden beeinflussbare Faktoren, mögliche Hindernisse und entscheidende Situationen analysiert.
Darauf aufbauend werden passende psychologische Reaktionen und Handlungsoptionen vorbereitet und – wenn sinnvoll – mental simuliert.
Success Priming folgt deshalb keinem starren Standardprogramm.
Wann ist Success Priming nicht der richtige Ansatz?
Success Priming ist nicht dafür gedacht, fehlendes Fachwissen, mangelndes Training oder strukturelle Probleme zu ersetzen.
Es ist außerdem kein psychotherapeutisches Behandlungsverfahren.
Wenn psychische Beschwerden oder eine behandlungsbedürftige Problematik im Vordergrund stehen, sollte zunächst geklärt werden, welcher professionelle Rahmen angemessen ist.
Ist Success Priming dasselbe wie Visualisierung?
Nein. Visualisierung beziehungsweise mentale Simulation kann ein Bestandteil von Success Priming sein, ist aber nicht mit Success Priming gleichzusetzen.
Success Priming klärt zunächst, was Erfolg in der konkreten Situation bedeutet, welche Faktoren beeinflussbar sind, welche Hindernisse auftreten können und welches Denken, Entscheiden und Handeln vorbereitet werden soll.
Mentale Simulation kann anschließend eingesetzt werden, um einzelne Situationen, Prozesse oder Handlungen vorzubereiten. Das gewünschte Ergebnis gibt die Richtung vor; die Vorbereitung richtet sich vor allem auf den Weg dorthin.
Konzeption und Text: Dr. Michael Bannwolf.
„Success Priming“ ist eine von Dr. Michael Bannwolf entwickelte Themenwelt und besondere Form psychologisch fundierter Vorbereitung auf Situationen, in denen ein bestimmter Erfolg angestrebt wird.
Die zugrunde liegenden Erkenntnisse zu Zielverfolgung, Erwartungen, Selbstwirksamkeit, mentaler Simulation, Selbstregulation, Zielumsetzung und weiteren psychologischen Prozessen stammen aus unterschiedlichen psychologischen Forschungstraditionen. Diese Forschung liefert empirische Befunde zu einzelnen Mechanismen und Interventionen, nicht jedoch einen Wirksamkeitsnachweis für Success Priming als eigenständig evaluiertes Gesamtformat.
Die eigenständige Konzeption von „Success Priming“ liegt in der spezifischen Bündelung, Auswahl und praktischen Anwendung dieser psychologischen Perspektiven rund um eine konkrete Erfolgssituation. Ausgangspunkt ist die Frage, was Erfolg für die jeweilige Person in dieser Situation bedeutet. Darauf aufbauend wird die eigene beeinflussbare Seite dieses gewünschten Erfolgs bestimmt und psychologisch vorbereitet. Dazu gehören, je nach Situation, relevante Anforderungen und mögliche Hindernisse ebenso wie hilfreiches Denken, Entscheiden und Handeln für entscheidende Momente.
Success Priming ist damit weder Manifestation noch positives Denken, reine Erfolgsvisualisierung oder eine Methode zur Erfolgsgarantie.
Es versucht nicht, ein gewünschtes Ergebnis psychologisch zu erzeugen oder nicht beeinflussbare Faktoren kontrollierbar zu machen.
Erfolg wird nicht geprimt. Die eigene beeinflussbare Seite eines gewünschten Erfolgs wird vorbereitet.
